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                    從這幾點,看看你到底適不適合做銷售!

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                    人氣:-發表時間:2020-08-28【
                    從這幾點,看看你到底適不適合做銷售!

                    在銷售行業中,銷售的面孔幾乎都是很年輕的,稍微有點年紀的銷售少之又少,更別說經過長時間的磨煉成長起來的資深銷售。為什么這個行業人員流動性這么強呢?

                     

                    大部分原因在于大多銷售扛不住業績壓力,跑到半路就因為各種各樣的原因、困難倒下了,緊接著被下一批新人代替,留存下來的資深銷售少之又少。

                     

                    那么如何看出一個人適不適合銷售行業呢?以下四點,如果全中,那么他就不適合。


                    NO.1  拒絕交流   


                    有些人因為生性靦腆、膽小,害怕與陌生的客戶交流,害怕打電話,害怕面訪,或者說話時結結巴巴,不敢正視對方的眼睛,這樣的性格特點是做銷售的大忌。

                     

                    做銷售,一定要膽大、心細、臉皮厚,要不然就很難出成績。

                     


                    有些銷售因為偶像包袱太重,拉不下臉面,心理抵觸與形形色色的客戶交流,很快就會因為業績不達標,被公司考核掉。

                     

                    交流是做銷售的前提,沒有交流,對客戶的需求一無所知,何談帶看、逼單、成交。

                     

                    銷售也只有在交流中不斷總結提高說話的技巧,鞏固自己的專業知識,提升談判的技能,才能把業務做得越來越好。

                     

                    因此,無交流不結果,銷售想要在行業越做越輝煌,就必須與客戶、業主大膽交流。


                    NO.2  思考太多   


                    很多新人都會有這樣的毛病,想得太多,行動太少。

                     

                    給客戶打電話時,要會想客戶這個時間是不是在忙?他今天心情是不是好?會不會找別人了?

                     

                    如果找了其他銷售我該怎么說服他?是不是會反感我給他打電話,進而畏縮不打了。

                     


                    總之,這類銷售每次行動前都會腦補各種可能發生的情景,不想著遇到問題就去解決,而是浪費大量的時間精力放在不必要的事情上。

                     

                    明明知道這個事情非做不可,但就是因心里的各種負面想法而遲遲不去做,浪費了最寶貴的時機。

                     

                    沒有行動,哪里有結果?

                     

                    因此,銷售要記住,任何可能發生的事情只有在行動中去檢驗,并且從中積累經驗才是有價值的。


                    NO.3  坐等業績   


                    “懶”可以說是萬惡之源,在銷售領域,99%的失敗都可以歸結為“懶”,懶散是一些銷售人最大的毛病。

                     

                    這類銷售沒有動力和激情去開拓客戶,整天坐等客戶上門。

                     


                    這年頭,信息高度開放,主動上門的客戶并不是太多,而且,還有別的銷售在等開單,這樣一來,分到你手上的客戶是少之又少了。

                     

                    長此以往,你的手里就越來越沒有客戶,越來越沒有業績,自然就混不下去了。

                     

                    NO.4  內心脆弱   


                    服務行業難免遇到“真把自己當成上帝”的客戶,各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無理取鬧、自以為是,銷售行業也是如此。

                     

                    遇到這些客戶,需要有一顆強大的內心,而有許多銷售恰恰缺乏良好的心態,不能正確應對這樣的情況,從而“傷”到了自己。

                     


                    另外,銷售也需要承擔一定的銷售業績壓力,有時候還會出現連續幾天可能都沒有開單,一直欠公司業績的情況。

                     

                    在銷售行業,市場波動性很強,遇到沒開單的情況很正常。在這種情況下,就需要銷售人有極強的耐壓、抗挫折能力。

                     

                    如果心態失衡,很有可能很快就辭職轉行了。一旦選擇轉行,隔行如隔山,那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。

                     

                    以上四種情形歸結為一點,就是對銷售這個職業適應性不強、心態不正、缺乏做事的動力和激情。

                     

                    因此,在想成為一名銷售之前,一定要詳細了解這個職業的特點、日常工作內容,對照著看看自己是否能夠挑戰這份工作,確定自己適合后,再去入行。

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